● 生命保険を担当者まかせにしすぎて、起こるデメリット
こんにちは、大澤博子です。
春が近づくと、生命保険など見直しの提案が、増えます。
入園、入学、新フレッシャーズに合わせて、新規加入の問い合わせ、申込みが多い時期なのですね。
なぜなら、営業マンにとって、この時期を制するものが、１年の営業成績を決めるほど、大事なシーズンだからです。（笑）
ちょっと考えてみてくださいね。
では、あなたのご加入の保険は、本当に大丈夫でしょうか？
「担当者に任せっきりで、よく分からないかも、、、（苦笑）」
そういう方は、とても多いのです。
普段は、保険について、あまり考える事はないですよね？
お子さんの新入学や、節目、新しいスタートにそなえたりするときに、ふと、考えるくらいでしょうか。
保険に入るときだけでなく、見直しの際も、担当者任せで、損する人も多いのですよ。
中には、１０００万円も損していたことで、ショックを受けた方もいます（汗）
でも、ちょっとしたコツを意識するだけで、大きな損を防げます。＾＾
自分が、どういった保険に入っているかを、知っておくことだけでだけも、良いのですね。
とても、カンタンなコツが、３つあります。
１つめは、なぜ入ったのか？なぜ、それを選んだのか？を、最初に明確にしておく！
そうすると、他の営業マンから、色々と提案されても、ブレずに済みます。
２つめは、営業マンの説明のとき、必ずメモを取る！
自分が、何がわからなくて、何がわかったのか？ハッキリしますよ。
３つめは、保障内容や使い方について、質問を２つ以上する！
答え方が、はっきりしないなら、営業マンは、よくわかっていません（笑）
その営業マンの提案は、あなたにとって、メリットがないおそれが高いですよね。
実際に、営業時代、このようなご相談がありました。
保険は、何か入っていればひとまず安心だから。私は、知り合いの代理店に、つきあいで入っています。
保険のことは、お任せしてます。だから、細かい内容まではあまり詳しくわかってないですね（笑）
その都度、更新の連絡もあるし、保障の見直しなんかも、すべてお願いしてます。
（後日）
生命保険って、いろんな会社があること、保障もいろいろ種類があるってことを、友人から、そんな話を聞いて。
高すぎるんじゃない？って言われたんです。
それも、この保険ドンドン高なるよ～って言うんです。
保障の割に高いのかもって、初めて思い始めてきています。
それで、代理店に一旦やめたい事を相談したら、すごい勢いで止められました。
次の更新が怖くなっています。大澤さん、本当のところを教えてほしいです。
そうだったんですね。ご自分の保険について、しっかり考えるきっかけになりましたね。
あなたは、生命保険ってどういうきっかけで、入りましたか？
代理店に限らず、お友達が保険のお仕事をしていて、お付き合いで入った方も、多いですね。
このご相談者は、結果的にどうされたと思いますか？
実は、入っていた保険を、全部解約することを選ばれました。
そして、納得したものを、選ぶことになりました。
その決め手となったのは、やはり、保障内容を理解されたからです。
その際に、保険業界のウラ側のお話を、一緒にお伝えしたことも、行動に移された、原動力になったようですよ。
ご担当の方との関係で、上手にお任せできると確かに、楽ちんですよね。
ここからは、ちょっと、辛口な話をしますよ。
生命保険は入っているから安心。でも、内容などは把握できてないかも。
難しいから、考えたくない。だから、お任せしている。
こういった保険の加入の仕方になっている場合は、、、
保険担当者にとって、「おいしいお客」なのです！（キッパリ）
どんな人が、そうなってしまいやすいかと言うと。
・生命保険の支払いは、ある程度高いのは、仕方ないと思っている。
・生命保険などを、比べたり、調べたり、面倒なことはしたくない。または、したことがない。
・保険や、お金にたいして、不満や不安を抱えている。
・テレビのＣＭに影響されやすい。
・やるべきことを、いつも後回しにしてしまう。
あなたは、あてはまるものは、ありましたか？
実際に、業界の「都合の良いお客様」になってしまう人の、特徴なのです。
とても、残念ですが、出会った事例や、お声です。
・生命保険に支払った金額は、７０才の今までで、２０００万円ほど。入院したのは１回だけ。家が１件買える金額だよ。
・保険料の支払いで、お金を貯められなかった。子どもにお世話になってしまっている。
・更新を重ねた結果、本当は１０００万円ほど受け取れるはずだったお金が、なくなった。
・入った保険では、がんの診断金が下りない保障だった。
・貯蓄性の保険なので、元本保証だと思っていたが、払った金額の半分しか、戻ってこなかった。
あなたには、このような残念な経験はしてほしくありません！
だからと言って、保険販売をしないＦＰなどによる「有料相談」だけが、絶対に良い！というつもりは、ありません。
しかし、保険代理店、生保営業職員のアドバイスは、保険加入を、すすめる方向になりがちです。
入って頂くほど、お仕事になりますから。
でも、あなたは、ムダにたくさん入って、良いお客さんにならなくて、良いのですよ。
納得する保障だけに、入ることだって、ちゃんと出来ます！
生命保険料の節約と、必要保障額の確保は、両立できますよ。
少なくても、保険販売の手数料が絡まない、アドバイザーやコンサルタントに相談料を払って、アドバイスを求める方法。
一番危なくない、シンプルな方法かも、しれませんね。
私が、どこにも属さない立場で、お仕事をさせていただくきっかけになった一つは、このようなお客様の声からなのです。
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